建材业务员50元起步的创业故事 成就破亿身家

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天使加盟网讯：假设你现在21岁，身上只有50元，要到远离家乡上千公里的外地闯荡，会走上一条怎样的路。

18年前，来自福建南安县的叶永丰就面临这样一个生存问题。

他靠着自己的双腿一遍遍的跑市场走工地，终于成就了属于自己的传奇，达到了破亿身家，他的创业故事，他走过的路，正是许许多多在武汉做建材的南安人发展的一个缩影。

他的答案毫不出奇：靠自己的双腿，多跑；靠自己的诚信，交朋友。

1996年，严寒酷暑中，叶永丰坐着5角钱一张票的公交一站一站跑市场，走工地。

2014年，他坐在200平方米的董事长办公室，手持准上市公司原始股，身家破亿指日可待。

叶永丰本人丝毫没有老板架子，说起话来笑眯眯的，普通话带着福建腔，对于窘迫时的趣事，他都直言不讳。

如今有着“中国建材之乡”“中国国际石材之都”美称的福建南安，拥有石材企业1500多家，石材加工产量及进出口额占全国60%，今年1-8月份，南安市仅石材交易就实现产值21

1、04亿元。

一个县级市逐步发展的背后，是无数出外闯荡南安人的脚步。

叶永丰的创业故事，他走过的路，正是许许多多在武汉做建材的南安人发展的一个缩影。

仅有50元的外乡人靠公交车和双腿走遍大武汉工地叶永丰的办公室放着不少盆栽，其中不乏虬枝疏斜的梅，“尚未到梅花绽放的天气，毕竟‘不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香’。

”他说。

从18年前揣着50元钱来武汉“闯天下”到如今坐拥上亿身家，叶永丰深深懂得其中付出的艰辛。

叶永丰是1975年生人，家乡在福建南安。

上世纪90年代，我国沿海城市开始飞速发展，各地的城市建设如火如荼。

叶永丰早早就像身边人那样，开着大货车在工地之间运输沙石和水泥。

1996年，21岁的叶永丰与哥哥一道离开家乡，想要出来成就一番“大事业”。

一路颠簸之后，他们到达武汉。

当时的叶永丰，全身上下都是旧衣服旧鞋子，口袋里仅有50元。

但他有满腔热血，挎上一个背包，装上几块瓷砖样块当起了业务员，销售装修建材。

新城市，新环境，一切都还很陌生，叶永丰却发明了属于自己的“笨”办法：5角钱一张的公交票，从起点坐到终点，用本子沿途记下有工地的站点，通过塔吊、围墙等判断工地的规模和标准。

这是第一道工序。

等把武汉差不多走过一遍之后，他再逐个拜访工地，找到负责建材采购的人。

排除掉那些已有打算不予商谈的，遇到稍有兴趣的他就做记录，下次再继续拜访。

“见面三分情”，叶永丰说，所以就算一次两次不能谈成，只要对方不是太抗拒，他都会继续公关。

武汉的夏天，有名的“火炉”天气，叶永丰一遍遍跑一个工地，只为和对方混熟，最后对方说，“小伙子这么热的天，你就少跑两趟吧，我们需要用石材、瓷砖会找你的”。

叶永丰笑呵呵地，还是继续。

他心里清楚，还有很多别的竞争者也在跑工地，但他只要去得比别人更勤，就有机会，别人有的是兼职，一周去一次，他就一周去三次。

最后，对方被他的诚意打动，达成了这笔生意。

这也是他做销售的第一笔生意。

他清楚地记得，那天的江城将近40℃高温，他的T恤脱下来可以拧出好多汗水，但心里美滋滋的，一路风轻云淡。

归还20万支票的穷小伙一份诚信赢来一个兄弟做销售，苦功夫下在前面，巧功夫下在后面，前面做的是铺路，后面做的则是经营人脉。

在逐渐积累了一些相熟的客户之后，叶永丰把局面打开了。

他说，要更上一层楼，走得更远，为人诚信最重要。

一次，叶永丰为汉口仁寿路一家高校做建材供应，工程结束时，校方相关负责人与他和另外一家施工承包单位中午吃便饭，席间，甲方把两张支票分别交给两家单位。

按照当时的价格，叶永丰应拿到2万元材料费，而另一家施工单位的结算款是20万元。

饭后，叶永丰去银行提款，才发现自己拿到的支票面值是20万元。

他吃了一惊，十几年前的20万元对他这样的穷小伙实在是一笔不小的数字。

他立刻又搭车赶回学校，把支票交给校方。

校方负责人看着送回支票的叶永丰又惊又喜，用力拍着他的肩膀说，“你要是没把这支票还回来，我该拿什么赔啊！兄弟，你这个人靠得住！你这个朋友我交定了！”此后，这位负责人果然把他视如兄弟，并把自己的亲朋好友都介绍给叶永丰，这给他带来了不少生意。

叶永丰至今仍感激这位负责人。

而闽南人抱团发展的传统，则让叶永丰顺利走上创业之路。

1998年，在深入了解建材市场之后，叶永丰决定自己创业。

但他一没资金，二没货源，唯一的优势是自己做销售的经验和资源。

很快，他的生意寸步难行，家人和朋友纷纷劝他放弃，他骨子里的倔强和好胜心却使他坚持下来。

在当时，汉口汉西一带，出来做建材的南安人已经小有规模。

一天，叶永丰和一个老乡喝茶聊天，告知了对方自己创业的计划，却苦于条件不足，对方马上爽快答应给他解决货源问题。

得到了老乡的支持，意味着叶永丰可以放心大胆地出去谈业务，先接业务再拿货，不用进货，也不用担心供货不足，现金流压力大减，他的生意得以快速发展。

投1000万问路的“借力者”加入准上市公司，站上“巨人”肩膀2005年，叶永丰创办武汉市硚口区金丰建材营销中心。

到2006年，为了品牌化提升，他又成立武汉市纳斯达建材有限公司，集生产、销售于一体，主要做进口大理石、花岗石，辅以建材零售和批发及装饰工程。

2012年，叶永丰的事业范围进一步扩大，他将工程业务从原有的公司分离，单独成立湖北荣艺装饰工程有限公司，专业从事建筑装饰工程设计及销售安装。

至此，一个从原产地生产加工、到销售渠道、再到设计施工的全产业链条已经建立完成。

叶永丰希望能走上更高的平台，以取得跟更大客户做生意的对话权。

然而仅凭自己的企业去发展，仅就资质而言，需要三五年的积累才能有新的突破，为了争取时间，叶永丰决定“借力”。

最终，他锁定了中标建设集团。

这家企业1993年成立，注册资金

1、6亿多元，拥有9个一级施工资质、5个甲级设计资质，先后获得了“全国优秀施工企业”、“建筑装饰最具竞争力10强企业”、“鲁班奖”等多项荣誉。

此外，中标集团的董事长是叶永丰的老乡，比叶永丰还年轻3岁，容易拉近距离。

为此，叶永丰多次赶赴北京中标总部。

为打动对方，他承诺将会为中标湖北分公司做全新打造。

为此，他花费1000多万元，在汉口汇丰企业天地买下1300平方米的办公楼，精心装修。

这个办公室建成后，曾使北京中标总部的员工赞叹不已，“格调和管理上和总部如此相似，可见叶总之用心”。

如今，中标湖北分公司是与总部独立核算的公司，但在资源上，由于中标集团与绿地、万达、恒大、保利、新世界等公司都有战略合作协议，叶永丰自然也承接起了这些资源。

记者采访当日，中标湖北刚刚在万达多个项目上中标。

而中标建设集团的母公司中标集团正在计划上市，作为股东，届时叶永丰身家预计将会过亿元。